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沈阳网站制作详情页优化那些不得不说的细节

人气: 发表时间:2019-02-07 作者:沈阳seo公司


这里给大家推荐一个销售法则——fabe,非常多学营销的应该对这个法则并不陌生,但是对于做是视觉,文案的人往往对这个一窍不通,这里我们先看一下。所谓FABE到底是个什么东西?
FABE
FABE销售(Sales)法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费(consumption)者诉求,极为巧妙地处理(chǔ lǐ)好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺(gōng y)?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。
A:优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用丶更高档(top grade)丶更温馨丶更保险丶更……
B:能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:佐证。通过(tōng guò)现场(spot)演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。
这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是:
F——产品基本属性
A——产品对比优点,产品特性等
B——产品实用价值,不用又会怎么样,痛点挖掘等
E——认证(rèn zhèng),客户评价,客户使用反馈等

这里是一个很概念(Idea)的东西,因为单纯的从淘宝角度来解释这个法则是有局限性的,所以我们应该抽象的去理解,意会才是重要。沈阳网站建设包括域名注册查询、网站策划、网页设计、网站功能、网站优化技术、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化、网站改版等。
优化详情页我们不妨用这个方法来思考详情页的优化问题。
这里我说一下详情页的一些优化(optimalize)细节
1.别让客户对你的页面反感,让客户产生兴趣才是关键
抓住客户的眼球是一个最重要的问题,为什么你的产品页面跳失那么多,因为你的东西没有抓住客户的眼球,页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至,你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感,比如为了吸引注意的动图,各种关联销售,花花绿绿的装饰等等都是有可能的。
吸引住客户其实并不难,比如说服装,你是否有一个特别吸引眼球的美图,或者是不是有一个特别吸引人的文案,又或者,你的页面风格很符合客户入口味道。
2.到底是什么打动了客户进行购买
很多人问我,产品(Product)详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论,举个例子,有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实(Fact)上,我们应该清楚,这种品牌(Brand)型的产品其实在页面(webpage)宣传上已经没有多少区别了,客户购买的主要理由,可能是因为本身对这个品牌的认可,也可能是因为产品的销量足够高,或者好评足够好,又或者是售后服务不错,还有种种因素。
再比如说,拍摄(shoot)用的静物台,非专业人员其实往往对这类产品不了解,但是你却想着和别人做的差不多的详情页,怎么去优化才能更好的提高转化,到头来,发现收效甚微。
详情页不单纯只是详情描述,你需要综合的去看待这个页面。影响客户(customer)购买(buy)的主要因素是什么,当然,我这里说,客户不了解(Find out)的产品,往往会考虑销量最高,好评不错的产品,即使详情页做的很一般,这样可以理解么?
3.客户要的是产品带来的变化,而不是你的产品多牛逼
大家都会说,这个肯定是要挖掘(excavate)产品卖点了。沈阳网站建设包括域名注册查询、网站策划、网页设计、网站功能、网站优化技术、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化、网站改版等。深挖,细挖才是关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。
其实这里我们可以从两个方面来看,一方面,深挖细挖确实,很多卖家(Seller)都是把产品的卖点有的挖的很透彻,没有的也能挖的很像那么回事,这样可以增强产品竞争(competition)力,让客户更加了解你的产品。
另外一方面,我们要想到客户买了产品,其实是为的改变,怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说,一件衣服说了很多,那还是一件衣服。一件衣服,是什么风格,穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售,不如让他憧憬一下未来到底有多美好。
4.痛点一定要挖到位
现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点,我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点,比如产品质量(Mass)差,或者尺寸(chǐ cùn)不够,又或者是性价比高不高的问题(Emerson)。沈阳做网站哪家好域名、空间服务器与程序是网站的基本组成部分,随着科技的不断进步,网站的组成也日趋复杂,目前多数网站由域名、空间服务器、DNS域名解析、网站程序、数据库等组成。

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